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泊眾新聞

泊眾兵法 | 史上最奇葩的營銷模式,你知道嗎?

2019/03/25

“ 內憂外患下,想要在這個龐大的市場中屹立不倒持續分羹,地方棋牌游戲商還得不斷提升“搞定農村市場”的能力。”

“不僅拉新困難,連部分老玩家的活躍度也大幅下降。地推成本又高,物料、差旅、交通,偶爾還需打點各路神仙,現在基本在燒錢做推廣,但還是不見任何成效。”

日前,泊眾收到一老客戶求助。坦言自己近半年來,游戲在地方的推廣情況明顯差強人意。剛起步那會,利用自己在當地的人脈和資源進行“地毯式”推廣,一掃一大批。但現在已經很難獲取新增用戶,不僅如此,一些原始玩家留存率也越來越低。

一般來說,產品理念符合需求,且有一定地方資源積累,早期運營通常不難。不過,對于地方棋牌商而言,這是共性優勢。只局限于借“熟人圈”的裙帶關系,是沒辦法拉開距離。況且,資本涌入的步伐并沒有因為政策及競爭高壓加持而停止,可供挖掘的增量渠道越來越窄,用戶也越來越難“討好”。

基于地域性差異,地方棋牌的推廣同樣有門檻。考慮到成本控制,地方棋牌不能盲目去投錢做推廣。“先了解市場和用戶,深刻理解當下市場訴求、清楚目標用戶對什么有興趣、一般通過什么渠道獲得信息,才能更有效、持續去做好產品推廣工作。”


“土味營銷”與地方棋牌的場景契合度有多高?

一直以來,“土味”都是品牌營銷避之不及的標簽。一者,對于“土味”,部分人群總容易打上“低俗、登不上臺面”的標簽。再者,眾多品牌為了跟上消費者日新月異的審美需求,都絞盡腦汁進行產品升級,想讓品牌盡可能年輕化、時尚化。

在此之前,國內的消費氛圍始終集中在一二線城市,甚至僅以北上廣為主要根據地。但隨著互聯網和移動終端的發展普及,一直停留在一線城市北上廣社會的聚光燈,逐步向三四五線鄉鎮地區照亮。就此,更為龐大的消費人口、迫切的消費訴求以及巨大的消費潛力被挖掘與輸出。

“土味”成為當下市場與用戶群中風靡一時的新時尚。

與此同時,眾所周知地方棋牌的主要用戶來自于小城市、小城鎮甚至農村地區的基層民眾。根據地方棋牌用戶畫像分析,這批用戶的審美傾向與城市階層所追捧的“小資與精致”大相徑庭。

“土味”的本質類同于接地氣兒。一方面,它自帶鄉土DNA基因;另一方面,則恰好契合了地方棋牌用戶通俗的表達。因地制宜,一展所長。借勢“土味”內容做營銷載體,一方面能激活地方玩家的黏性,同時也為地方棋牌向大城市進軍,培育出用戶增量基礎。

移花接木:有哪些先驅案例可以引而鑒之?

事實上,在地方棋牌嗅到這一新模式之前,已然誕生部分以“土味”撬動市場的受益者。

憑借土味魔性氣質,游戲《貪玩藍月》流傳甚廣。只要一人在某個帖子中開頭,其余用戶就會像成語接龍般寫上后續,自發向后來人推廣,無形中給游戲商省了大把廣告費。據稱,正是這些土味十足的廣告,為這款游戲帶來了將近2億多的流水。

正因為這些“土味”元素的加入,玩家們帶著調侃一切的心態,一邊圍觀、吐槽,一邊放棄抵抗沉淪,甚至瘋狂安利身邊人。從少數粉絲“圈地自萌”,逐步發酵成為全民話題,一場場輿論高潮快速成全了市場與品牌的雙重收割。

一般而言,市場上很多產品營銷模式,在一個維度跑通之后,根據部分共性挖掘,其實是可以復制應用到其他領域的。實際上,這些路徑的嫁接,從其他行業品牌獲取了不少精粹與靈感,對于地方棋牌游戲商來說,也有著不容輕視的借鑒意義。


從情感投射到差異戰略,“土味營銷”大施拳腳

非城市網民數量正在增多,其增長速度已經超過網民數量平均增長速度。這表明,地方棋牌市場在接下來有著長足發展的基礎。

不過,在經歷過一段迅速發展的爆發期后,政策高壓頻繁,資本涌入不斷,現階段地方棋牌市場開始呈現相對疲軟的狀態。內憂外患下,想要在這個龐大的市場中屹立不倒持續分羹,地方棋牌游戲商還得不斷提升“搞定農村市場”的能力。

伴隨互聯網覆蓋率的不斷深化,地方棋牌產品營銷將面臨海量信息和受眾逐漸壓縮的碎片化時間的矛盾。如果要長期吸引并留住用戶,除了游戲產品質量與體驗效果過關,還需要好好籌謀運營戰線。

“地方棋牌游戲要在眾多競爭者中脫穎而出,最大程度吸引用戶注意一擊即中,就得先在目標用戶群體中獲得認可和傳播;而要讓用戶認可,幫助傳播,就得先迎合用戶的喜好和需求,踩中用戶的點。“

當然,土味只是載體,“土味”下的內容本質及呈現模式才是吸引用戶聚集的粘合劑。地方棋牌游戲商在玩轉“土味營銷”的時候,多借勢“土味”將游戲生活化,再結合“土味文化”自帶的尬撩、無畏屬性,實現大眾情感投射的迸發和傳遞。繼而,借助社交平臺,實現更完善的產品品牌認知打造、互動、轉化以及多次傳播。

“創造滿足目標群體的真實需求的內容增強粘性,擴大產品影響力和認知度,從而帶來大量的精準流量。”或許可以大膽預測,在接下來產品營銷中,地方棋牌能搭上“土味營銷”的順風車,或有希望在海量信息中快速搶占大眾注意,攻城拔寨。

微信號 : 泊眾棋牌開發

作為中國網絡棋牌游戲開發的拓路者,泊眾棋牌開發已有15年的歷史,一直專注于精品棋牌的開發,為市場提供專業、優質、高效的網絡棋牌游戲定制開發服務。

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