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泊眾新聞

棋牌市場的隱秘江湖,競爭如此激烈

2019/07/31

中國有300多個地級市,2800個縣級行政單位,每個地方都有一款乃至幾款群眾接受度高的地方棋牌游戲。這些棋牌游戲,植根于中國民俗文化,在游戲生命周期和用戶基礎上都有得天獨厚的優勢。

 

棋牌手游正以一個全新的形式再次出現在大眾視野。

這曾經是一個被低估的市場,在20178月棋牌手游申報產品數量迅速飆升,占了游戲行業的手游申報數的38.3%。國內棋牌游戲用戶規模高達2.79億,意味著平均每5個中國人就有一人在玩棋牌。

隨著棋牌游戲的風靡,微屏軟件、家鄉互動、禪游科技等一批在線棋牌游戲公司都奔向了港股。而這些公司無一例外都很賺錢。


2018年,微屏軟件營收1.94億,凈利潤1.01億,凈利率達52%

家鄉互動營收4.4億,凈利潤2.17億,凈利率達49%;

禪游科技營收5.55億,凈利潤1.09億,凈利率達20%

 

在這數據的背后,是棋牌手游廠商也因此找到了絕佳的賺錢方式——賣房卡。

所謂房卡是指,玩家創建一個棋牌游戲房間,通過微信、QQ來邀請好友,進入指定游戲房間消耗的道具。

相比傳統的棋牌游戲,盈利主要來自玩家游戲幣的消耗;以賣房卡為生的棋牌游戲平臺變身線上棋牌室,平臺可以通過代理分銷的方式進行推廣售賣自己的房卡,類似微商的分銷架構擴大了它們的盈利邊界。 

房卡如此賺錢奧妙在哪?

房卡是指玩家創建一個棋牌游戲房間,通過微信、QQ來邀請好友,分享特定房卡,進入指定游戲房間,并消耗特定道具房卡開始游戲。

游戲結束時,玩家以積分作為勝負判定和結算標準,回到微信、QQ進行現金交易,以此實現積分=現金的兌換閉環,平臺不參與兌換,規避涉賭風險。

  

棋牌游戲平臺就這樣,撬動人們蠢蠢欲動的賭性,通過熟人社交關系的裂變傳播,激活線下棋牌愛好者,實現用戶從線下到線上的遷移后,通過賣房卡賺錢。

簡單理解就是,游戲商們把線下棋牌室搬到了線上。

閑徠之后,包括家鄉互動、微屏軟件全國各地大小游戲商跟進,大家一起把藍海市場殺成了紅海。


家鄉互動過去兩年業績的快速增長,很大程度上也受益于房卡模式。棋牌生命周期長,基于熟人關系,單個用戶更換平臺將導致其他用戶一起更換,遷移成本過高,因此用戶們往往一直使用同一款軟件。


  

2017年家鄉互動上線房卡模式后,其產品系列猛增至459款本地化麻將、31種撲克游戲玩法及其他休閑類游戲。當年,公司營收迅速增至2.62億,同比增長400%,其中43%的收入來自新增的房卡銷售。

到了2018年,營收進一步增長至4.4億,其中2.23億來自房卡收入,同比增長90%,占總收入的50%;凈利潤2.17億,毛利率高達76%


 

作為中國網絡棋牌游戲開發的拓路者,泊眾棋牌開發已有15年的歷史,一直專注于精品棋牌的開發,為市場提供專業、優質、高效的網絡棋牌游戲定制開發服務。

 

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